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营销策略--打造超级战斗力营销团队

  • 产品编号:1058
  • 团建行程:1-3天
  • 团建场地:不限
  • 体验形式: 拓展团建 课程内训

团建特色

       本课程将以科学的分析调研为依据;运用典型的“项目管理”式思维模式;充分结合中国市场实际情况;大量真实、丰富的实操案例;辨证动态的计划模式,生动直观的演示;贯彻风险管理的基本思想;理念与具体方法相结合的教学模式。

行程介绍

 课程背景

  目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后,但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节,对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲:和他们的关系不大,理论性太强,还是没有针对性的可操作工作可以发展……

  例子:制定好了公司今年销售额要提高30%。那么要完成销售额提高30%的任务,是通过提高价格实现还是通过提高销量实现?如果是提高销量实现,需要多卖多少的产品?多卖的产品是通过深度发掘现有市场的潜力来达到,还是通过新开发销售区域达到?如果决定是开发新的市场,如何选择新的销售区域?新的销售区域,是通过公司自己办立分公司来做,还是找经销商来做?找经销商做,这么多的量,需要找多少个经销商可以完成任务?这些经销商如何找到?针对这些经销商给制定什么样的渠道政策?如果是自己来做,现有的销售人员够不够,是不是还需要招聘新的人员?新的人员是不是还需要一定时间的培训?分公司或是办事处的筹建工作是否能顺利地开展?产品在给区域销售后是否需要配套的售后服务工作?

  
   培训思想

  一、企业在制定年度营销计划中存在的问题

  制定营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面,根本不能解决企业营销中的实际问题;

  多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;

  营销计划中对细节的考虑往往不够全面,导致“可执行性”大大降低;

  计划中营销目标的制定大多是凭个人推断,欠缺量化根据,基本实现不了;

  营销人员制定计划时常常开会争论不休,长时间的讨论却得不到最终结果。


  二、“如何制定市场营销计划”课程的主要思路和方法

  本课程将以科学的分析调研为依据;

  运用典型的“项目管理”式思维模式;

  充分结合中国市场实际情况;

  大量真实、丰富的实操案例;

  辨证动态的计划模式,生动直观的演示;

  贯彻风险管理的基本思想;

  理念与具体方法相结合的教学模式。

  课程目标快速掌握专业系统的市场思考方法;

  通过全面、系统的学习,了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式;

  掌握如何科学辨证的组合营销方法;

  掌握在不同的预算下调整营销组合的方法;

  通过学习,能快速确定市场营销重点;

  了解风险评估及规避的方法。

费用说明

费用包含:
1.培训师:根据培数提供相应的培训师人数
2.培训:方案的策划设计及培训费
3.物资:行程活动中所涉及的道具和物资
4.保险:代客购买专业活动保险

5。饮水:活动中所需的饮用水

6.摄像:活动过程提供相关的摄影服务

 

费用不包含:
1。交通:按照预定预计人数确定乘坐车型(正规空调旅游巴士)
2.餐饮:标准餐标10人一桌(多餐标可选)
3。住宿:提供标准间或多人可住宿服务(住宿标准可选:农家院,1星-5星酒店或度假村)
4。场地:行程活动中所涉及的场地费及相关景区门票费用
5。各种私人消费及不可抗力因素所产生的额外费用;
6。活动期间内因违约、自身过错或自身疾病引起的人身和财产损失。
7.由天气、难、战争等不可抗力因素所造成的不能服务或延迟服务所发生的费用。

温馨提示

为保证团建活动顺利,请认真阅读《湖南狼牙团建注意事项》←(点击此处阅读),并切实遵守。

★团建须知:
关于健康:
患有严重的心脏病、高血压、哮喘等易发突发性疾病者、孕妇;患有急性传染病及其他不适于参加公众活动的疾病者;近期做过大手术者;以及经医生叮嘱减少大量户外活动者,请您务必声明您的健康状况,如您具备上述情形,则您不被接受团建申请;
关于着装:
请着运动服或其它宽松服装及软底运动鞋,女性不要穿着裙装、佩戴戒指、项链、耳环等饰品;
关于纪律:
所有学员必须服从老师及教练的安排与指挥,未经许可,不得擅自离队,进行其他与团建无关的活动;
关于环保:
遵守各景区、基地规定,爱护环境及各类设施,不要乱丢垃圾;
关于物品:
请携带身份证及相关证明身份的证件,为保证个人财产安全,请避免携带大量现金及贵重物品。
关于防火:
团建活动中自觉遵守《消防安全管理规定》,禁止在室内吸烟;禁止在团建活动场地吸烟;禁止将未熄的烟头带入团建场地。

★预定须知:
1、请提前7天进行预订;
2、此价格为20人核算价格,不满20人以20人核算价格,如有人数变动请联系客服;
3、预定后请务必保持手机畅通。

团建顾问

团建策划

团建策划师
陈小钰
共策划1000湖南狼牙企业管理咨询有限公司款产品

专业拓展顾问,熟练操作拓展四大课程体系。根据客户需求快速设计方案,先后设计过超过1000场培训方案,且顾客满意度高大98%以上。先后服务过中国移动、中国平安、中国南方航空等多家大型单位拓展训练。联系电话:180-0844-7142,微信同号,欢迎咨询!
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